سلام! به عنوان یک تامین کننده محصولات دارویی، اغلب از من می پرسند که چگونه محصولات خود را قیمت گذاری می کنیم. این موضوعی است که نه تنها برای ما و مشتریانمان پیچیده است، بلکه بسیار مهم است. در این وبلاگ، من عواملی را که در قیمت گذاری محصولات دارویی نقش دارند را بررسی می کنم و به شما درک بهتری از کل فرآیند می دهم.
هزینه های تحقیق و توسعه
ابتدا اجازه دهید در مورد تحقیق و توسعه (R&D) صحبت کنیم. توسعه یک محصول دارویی جدید پیاده روی در پارک نیست. سال‌ها تحقیق، آزمایش‌های بی‌شمار و پول زیادی نیاز دارد. ما در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری می کنیم تا داروهای جدید را کشف کنیم، داروهای موجود را بهبود بخشیم و مطمئن شویم که آنها ایمن و مؤثر هستند. تمام این هزینه ها در قیمت محصول لحاظ می شود.
به عنوان مثال، زمانی که ما در حال کار بر روی یک جدید هستیمعامل سیتوتوکسیک آنتی بیوتیک تومور کالیشی آمیسین، ما باید آزمایشات پیش بالینی و بالینی را انجام دهیم. این آزمایشات شامل آزمایش این دارو ابتدا روی حیوانات و سپس بر روی داوطلبان انسانی است. هزینه این آزمایشات شامل همه چیز از استخدام محققان و کادر پزشکی گرفته تا خرید تجهیزات و لوازم است. تمام این پولی که صرف تحقیق و توسعه می شود، پس از ورود به بازار، از طریق قیمت گذاری محصول بازیابی می شود.
هزینه های تولید
تولید بخش بزرگ دیگری از معادله قیمت گذاری است. هزینه تولید یک محصول دارویی به عوامل مختلفی بستگی دارد. مواد اولیه یک هزینه عمده است. برخی از مواد خام نادر یا به سختی به دست می آیند، که هزینه آنها را بالا می برد. به عنوان مثال،مهارکننده های کلسیم روزوواستاتین لیپیدهای استر بالا را تنظیم می کنندبه ترکیبات شیمیایی خاصی نیاز دارند که ممکن است تهیه آنها گران باشد.
هزینه امکانات تولید را هم باید در نظر بگیریم. این امکانات باید استانداردهای کیفی و ایمنی را رعایت کنند. آنها به نگهداری منظم، ارتقاء و تمیز کردن نیاز دارند. انرژی مورد استفاده در فرآیند تولید مانند برق و گاز نیز به هزینه آن می افزاید. و بیایید هزینه های نیروی کار را فراموش نکنیم. برای کار با ماشین آلات و اطمینان از کیفیت محصولات به کارگران ماهر نیاز است. تمام این هزینه های ساخت به قیمت محصول دارویی اضافه می شود.
الزامات نظارتی
صنعت داروسازی به شدت تحت نظارت است و دلیل خوبی دارد. برای اطمینان از ایمنی و کارایی محصولات خود، باید از یک سری مقررات پیروی کنیم. اخذ مجوزهای نظارتی فرآیندی طولانی و پرهزینه است. ما باید اطلاعات دقیقی در مورد توسعه، ساخت و آزمایش محصول به مقامات نظارتی ارائه کنیم.
برای محصولی مانندپیمکرولیموس ضد التهاب برای درماتیت، باید ثابت کنیم که برای استفاده روی پوست بی خطر است و در درمان درماتیت موثر است. هزینه استخدام کارشناسان نظارتی، انجام مطالعات تکمیلی در صورت نیاز، و رسیدگی به امور اداری قابل توجه است. این هزینه های نظارتی در قالب قیمت های بالاتر محصول به مشتری منتقل می شود.
تقاضا و رقابت بازار
تقاضای بازار و رقابت نیز نقش زیادی در قیمت گذاری دارند. اگر یک محصول دارویی خاص تقاضای بالایی داشته باشد و رقبای کمی وجود داشته باشد، می توانیم قیمت بالاتری را تعیین کنیم. برای مثال، اگر یک داروی جدید تنها درمان موجود برای یک بیماری نادر باشد، بیماران مایلند برای آن حق بیمه بپردازند.
از سوی دیگر، اگر رقبای زیادی در بازار وجود دارد، باید با قیمت گذاری خود رقابت بیشتری داشته باشیم. ممکن است برای جذب مشتریان تخفیف یا تبلیغاتی ارائه دهیم. به عنوان مثال، در بازار برایباسیتراسین روی یک آنتی بیوتیک است، چندین تامین کننده وجود دارد. بنابراین، ما باید قیمت های خود را مطابق با آنچه تامین کنندگان دیگر ارائه می دهند حفظ کنیم تا در بازی باقی بمانیم.
بازاریابی و توزیع
بازاریابی و توزیع برای رساندن محصولات ما به مشتریان ضروری است. ما برای ایجاد آگاهی در مورد محصولات خود پول زیادی را صرف بازاریابی می کنیم. این شامل تبلیغات در مجلات پزشکی، شرکت در کنفرانس های پزشکی و ارائه نمونه به پزشکان است.
توزیع نیز هزینه های خود را دارد. ما باید محصولات را از مراکز تولیدی خود به داروخانه ها، بیمارستان ها و سایر ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی حمل کنیم. هزینه های بسته بندی، حمل و نقل و ذخیره سازی همگی افزایش می یابد. به عنوان مثال،ناخالصی های بی آب آرگاتروبانبرای حفظ کیفیت آنها باید تحت شرایط خاصی نگهداری و حمل شوند. تمام این هزینه های بازاریابی و توزیع در قیمت محصول منعکس می شود.
استراتژی های قیمت گذاری
ما به عنوان یک تامین کننده، بسته به محصول و بازار از استراتژی های قیمت گذاری متفاوتی استفاده می کنیم. یکی از استراتژی های رایج هزینه - به علاوه قیمت گذاری است. در این استراتژی، کل هزینه تولید محصول (شامل هزینه های تحقیق و توسعه، ساخت، نظارتی، بازاریابی و توزیع) را محاسبه می کنیم و سپس حاشیه سود را اضافه می کنیم. این تضمین می کند که ما تمام هزینه های خود را پوشش می دهیم و سود می کنیم.
استراتژی دیگر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش است. در اینجا ما قیمت را بر اساس ارزشی که محصول در اختیار مشتری قرار می دهد تعیین می کنیم. اگر محصولی بتواند جان یک بیمار را نجات دهد یا کیفیت زندگی او را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد، می توانیم قیمت بالاتری را تعیین کنیم. به عنوان مثال، یک داروی جدید سرطان که از میزان موفقیت بالایی در درمان بیماری برخوردار است، به دلیل ارزشی که ارائه می دهد، می تواند قیمت بالاتری داشته باشد.
تاثیر بر مشتریان
من می دانم که قیمت های بالا می تواند برای مشتریان، به خصوص کسانی که برای سلامتی خود به محصولات دارویی متکی هستند، بار سنگینی باشد. ما دائماً به دنبال راه‌هایی برای متعادل کردن نیاز خود برای کسب سود و نیاز مشتریان به محصولات مقرون به صرفه هستیم. گاهی اوقات، ما با شرکت های بیمه برای ارائه تخفیف یا تخفیف همکاری می کنیم. ما همچنین نسخه های عمومی برخی از محصولات را ارائه می دهیم که معمولاً ارزان تر هستند.
بیایید صحبت کنیم!
اگر علاقه مند به خرید محصولات دارویی ما هستید یا در مورد قیمت ما سوالی دارید، مایلم با هم چت کنیم. ما همیشه آماده بحث در مورد نیازهای شما و یافتن بهترین راه حل برای شما هستیم. فرقی نمی‌کند داروخانه، بیمارستان یا ارائه‌دهنده مراقبت‌های بهداشتی باشید، ما می‌توانیم با هم کار کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که محصولات مورد نیاز خود را با قیمت مناسب دریافت می‌کنید.
مراجع
- DiMasi، JA، Grabowski، HG، و Hansen، RW (2016). نوآوری در صنعت داروسازی: برآوردهای جدید هزینه های تحقیق و توسعه مجله اقتصاد سلامت، 47، 20-33.
- Wouters، OJ، McKee، M.، & Luyten، J. (2017). برآورد سرمایه‌گذاری تحقیق و توسعه مورد نیاز برای ارائه یک داروی جدید به بازار، 2009-2018. مجله انجمن پزشکی آمریکا، 317 (18)، 1879-1886.